Como Conseguir Clientes Para Servicios Consultores
En este artículo…
🔥 Porque servicios
🔥 Como venderlos
🔥 Mi experiencia
Servicios son más fáciles de vender que productos.
Hace mucho tiempo desde mi última publicación en este blog. No tengo una excusa, es que perdía mi motivación porque ya es difícil encontrar tiempo para escribir en inglés en mis otros sitios web.
Hoy en día, soy un consultor (“coach”, en inglés) para otros emprendedores, y comencé este trabajo el año pasado, de hecho, en septiembre. La verdad es que es mi primera vez con un servicio así, y hasta ahora, he tenido éxito en mi proceso de encontrar, y conseguir, clientes.
Sabía que quería entre 10-15 clientes en total para mi servicio de consultoría, pero mi experiencia era en productos más que en servicios.
Ahora, tengo 15 clientes, y es perfecto, y he aprendido algunas cosas en esta vieje.
Al principio, intente usar LinkedIn.
Porque tengo servicios para emprendedores, pensaba que LinkedIn era la plataforma perfecta para descubrir clientes potenciales, pero estaba equivocado. Después de unas semanas, eliminé mis actividades en LinkedIn, y no recibí ninguna de respuesta a mis mensajes o esfuerzos para vender mis servicios.
Lo peor de LinkedIn fue la cantidad de mensajes spam que recibí de otras personas. Me di cuenta de que esta plataforma tiene muchísima gente con la misma meta: encontrar clientes. No me gustó estar como una voz más entre todos porque mis intenciones eran diferente. Por supuesto, quería clientes, pero no muchos y únicamente de un perfil específico.
¡Estaba frustrado con todo, pero cambié mi método un poco y gracias a eso encontré clientes!
Mi éxito con X (Twitter).
Por muchos años, utilizaba X para nada importante. Hacía posts sobre consejos de negocio y cosas que sucedían en mi vida, pero ya. No intentaba usarlo para encontrar clientes o ganar dinero, hasta recientemente.
Esto cambió en septiembre, cuando empecé con mi nueva empresa, porque me di cuenta de que mis mejores contactos estaban usando X a diario. Entonces, empecé a enviarles mensajes directos en la plataforma.
Para mí, X se convirtió en el mejor método para conseguir clientes, y creé un proceso que me permitía ganar clientes regularmente.
Mi proceso es:
El primero mensaje para dar mis saludos, y para introducir mi servicio y para pedir si quiere tener una llamada gratis donde trabajamos en su empresa. En este mensaje, menciono un Google Doc con más información y el link para elegir un día para la conversación.
Si recibo una respuesta positiva, le mando el Google Doc, el link de mi agenda está incluido.
O hace una reserva conmigo, o no responde. Si no responde después tres o cuatro días, le mando otro mensaje para chequear él interese.
Si reservo un día conmigo, tengo la llamada y al fin de la llamada le pido si quiere ser mi cliente.
Tengo un nuevo cliente -o- me dijo que no puede ser mi cliente y hago una nota para escribir otra vez en el futuro si vale la pena.
Este proceso funciona muy bien para mí. No es perfecto, claro, pero es fácil y no necesito venderlos en mis mensajes. Sobre todo, quiero una llamada gratis con ellos.
¡Encuentra tu “niche”, y venga!
Puedes hacer el mismo proceso para tus servicios también. Lo más importante es encontrar tu área de especialidad y crear mejores mensajes para clientes potenciales. Pero más que nada, el punto es que necesitas empezar. ¡No vas a encontrar clientes sin acción!
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