El Caso Para Las Suscripciónes
En este artículo…
🔥 Porque las suscripciones
🔥 Acceso de por vida
🔥 Mi experiencia
No sé cómo pasó, pero hace tres o cinco años, pagar una vez por software y cursos en línea se volvió lo normal.
Como cliente, amas este cambio. Puedes pagar un poquito más al principio, y nunca tienes que preocuparte de comprar el producto otra vez. La empresa recibe dinero extra, y tú recibes el beneficio de acceso de por vida. Todos ganan en esta situación, verdad?
No, de ninguna manera.
Esta situación es beneficiosa para el cliente. Mientras una oferta de acceso de por vida es genial para los clientes, si quieres vender tu empresa en el futuro, es mejor que evites esta estrategia.
Una nota: Tuve una oferta de acceso de por vida para mi primera empresa de software, pero no fue con intención. Pagar anual no era lo normal en WordPress en 2013. Sobre los años, la industria estaba madurando, y se volvió normal pagar anual por software.
La única vez que tuve una oferta de acceso de por vida para mis software fue satisfacer mi ego. Vendí una licencia por $999 solo para demostrarle a AppSumo que no necesitaba su estructura de precios. Siguieron molestándome porque quisieron listar mi software en su sitio web, pero con un precio muy bajo. Vendí 20 licencias en cuatro días por $999, y pare el experimento de acceso de por vida.
Quieres vender tu empresa algún día?
Si alguna vez piensas que te gustaría vender tu empresa, no es bueno tener un precio de acceso de por vida.
Mi amigo vendió su empresa, y antes de la venta, él dijo que una empresa tiene tres opciones para el futuro, nada más:
Pierde importancia en la industria, y eventualmente cierra.
Los dueños encuentran otra fuente inspiración y la discontinúan.
Los dueños la venden.
Al grano, a los inversores no les gusta tener un precio de acceso de por vida. Y hacen caso, verdad? Es probable que no te guste esta forma de vender tampoco.
Por ejemplo, digamos que te gustaría comprar una empresa, y el año pasado tuvo gastos de $2,000,000, y todo el dinero era de las ventas de licencias por acceso de por vida. Eso te pondría nervioso? Lo debería.
Primero, no está garantizado que el próximo año vaya a ser mejor que antes. Con precios periódicos, puedes tener más confianza en los gastos los años siguientes.
En segundo lugar, no es posible hacer otra venta a los clientes que ya pagaron el producto que están usando. Sí, en teoría, podrías venderles un producto similar o complementario, pero no hay ninguna garantía de que les guste la nueva oferta. A pesar de que sepas que en teoría les gustaría el producto original porque compraron la licencia
Mi experiencia al vender mi empresa.
Cuando vendí mi primera empresa, hice muchas presentaciones a los inversores. Cada uno me preguntó por las licencias de acceso de por vida que ofrecí en mi primero año (en 2013)! Les disgustaba, y querían poner una cifra a los costes que la empresa había perdido debido a eso.
Afortunadamente, el impacto sobre los ingresos debido a estas licencias era insignificante, y por eso, no formaban parte de la valuación de mi empresa. Aun así, tuve que demostrar este punto. Si hubiera tenido un precio de acceso de por vida para más tiempo, las conversaciones habrían sido mucho más difíciles.
Hay muchas razones por las que no deberías ofrecer una licencia con acceso de por vida, este punto (vender la empresa un día), no recibe atención suficiente. La verdad, no era consciente de la desventaja antes del proceso de adquisición de mi propia empresa.
En lugar de una oferta de licencia con acceso de por vida, es mejor que pienses en otras formas para aumentar los gastos mientras sigues con el desarrollo del software para justificar el precio mensual.
Al final del día, es difícil elegir un precio para tu producto o servicio porque es más como un arte que una ciencia. Es importante que pruebes opciones diferentes, y analices después de algunos meses, para que encuentres el mejor precio para ti y tus clientes.
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